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商家向客户介绍产品优势如何演讲?

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商家向客户介绍产品优势如何演讲?
* 来源 :http://www.health-inns.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-08-01 08:16 * 浏览 :

  很多演讲者在平时的工作或者生活当中,都会涉及到向客户介绍自家产品的优势,那么如何演讲才能准确传达该款产品的优势并客户呢?

  作为这种场景的演讲者,首先要明白优势是指什么?优势是指比对方有利的形势。

  还有一个词汇,叫“优点”。很多演讲者错把“优点”当“优势”,优点不一定是优势,但优势基本都是在说优点。

  那么谈优势可以从哪些维度谈?这就需要你找到市场上的所有同类产品,并开始研究自家产品和市场同类产品之间的差异,最终判断这些差异中哪些能算优势。

  牌木皮采用国际先进的生产设备精制而成,从硬件上确保每道生产工序工艺都达到了国际水平。

  牌在国内外拥有几十家固定的原材料供应商,无论是原木、木皮、还是染料、胶水、无纺布等,都是选用业内最优质的。

  牌严格执行ISO9001质量管理体系,严格控制生产流程每一道环节,从软件上产品质量的优异和稳定。

  牌木皮在全国设有终端营销专卖店,拥有一流的服务团队,力争第一时间满足顾客需求,为客户创造价值,超越顾客期待。为实现顾客满意度最大化而全力以赴,并以求得顾客对牌创造价值的认同为最大心愿和终极目标,公司将一如既往的技术革新,时刻保持对业内信息咨询的深度了解,充分满足客户的需求并为顾客提供专业、及时的售前、售中和售后全方位的服务。

  主要有两个关键问题,而且这两个问题,对于此类演讲来说都是致命的,属于硬伤。

  第一个问题:逻辑不够严谨。比如谈到第一个优势“产品齐全”,有一句话“在业内享负盛名”,这句话和“产品齐全”的关联是什么?逻辑是什么?个人将这一句删掉。

  第二个问题:语言太空洞、太虚,无力。怎么理解?就是说任何一个品牌,胆子大一点可能都敢跟客户这么说,根本体现不出你这个品牌在这一点上的优势。

  细细品味是不是这样?这些话听起来,都是优点,并非优势。有可能在这些方面,此品牌真得极具优势,但没表达明白。这些话客户听起来是无感的,最终的结果就是跟没说没多大差别。

  可以怎么改进?比如谈到第二点优势“设备先进”,可以做出如下调整:“目前市场上同类产品大多采用的设备是,而我们采用的是X,这两种设备之间最大的差异就是......,这种设备上的差异会导致......”这样就会比原文更有力,其他几个方面的优势同理。

  第一,逻辑严谨,不让听众找到太多漏洞。逻辑不严谨的后果就是听众听不懂、不理解,从而缺乏力。

  第二,用对比的手法去描述优势。优点不等于优势。优势是比较出来的,所以,每一个优势的提炼,最好选用对比的手法去描述。

  演讲一款产品的优势,除了用语言地表达之外,还可以采用演示对比的方式,即现场验证对比,比如像地板类产品,可以采取用利器划、用明火烧等等,这些都可以加入到演讲中。